(兰州晨报/掌上兰州记者熊园)春节前夕的西汉水畔,到处是果农们忙碌的身影,他们并不是忙着购置年货,而是忙着参加天猫年货节,直播、装箱、质检、发货。2020天猫年货节在“腊八”当天热热闹闹开启了。根据礼县电商办统计数据显示,一个年货节,全国人民吃掉超三成甘肃礼县冬储花牛苹果,销量大增的背后,是农产品的销售方式和渠道发生巨大变化。
“我叫李大方,欢迎大家进入我的直播间,今晚秒杀的产品是手工挂面……”当主播不到一个月的李方在镜头前已经有了“网红范”。“我本名叫李方,希望我们的生意能做大做强,就把主播名定成了李大方。”李方诉记者,她学习直播起步很晚,从2019年12月底才开始试水,不到一个月时间,直播间里就有了成交,还有了回购的客户,相对于网红主播来说这个成绩不算什么,但是对于起步较晚的村播来说,效果已经不错了。李方是江苏人,2016年随丈夫赵映从北京返回陇南市礼县永兴乡捷地村开始创业。把家乡优质农产品卖到全国是他们创业的初衷。作为新一代果农的小两口一改过去果农只能坐等经销商上门,在价格上也没有多少发言权的销售方式,通过淘宝开店、淘宝直播把来自田间地头的农产品源源不断输送到城市居民的餐桌,在销售价格上也有了更多话语权。小两口自己生意做得不错,也不忘带领乡亲们一起致富。“我们的苹果已经不够卖了,就开始收购乡里贫困户的苹果,给他们比市场略高的价格,让他们丰产不愁卖。”赵映告诉记者,除了帮乡亲们卖苹果,手工挂面和士鸡蛋现在也是他们网店里的热销产品。直播也让更多的土味山货变成网红尖货。除了农户自己试水新的销售渠道,政府部门也多举措为农户畅通销售渠道。“通过参加淘宝年货节,礼县的很多冬储苹果得到一次集中消化,预计能消化掉库存的三分之一。”礼县电商办相关负责人表示,年货节前,县里组织商家开展线上线下动员大会,详细讲解淘宝年货节的活动规则,通过规则的把握去进一步提升销量。针对今年过年比较早的情况,提前联系快递公司,将停发快递的时间延长5天时间,让更多商户可以发货。去年8月以来,在阿里扶贫特派员的协助下,鼓励商户开通直播账号,进行直播大赛,目前不少商家已经掌握了大量直播经验。此外,阿里云设计师对礼果进行包装设计,包装图案含有甘肃的文化元素,让消费者不仅可以品尝到礼县的苹果,还能感受甘肃文化。
记者了解到,2020天猫年货节“种果树”活动吸引了不少消费者的眼球,参加活动可免费获得至少1箱数字农业基地直供的优质水果。天猫年货节还定下“小目标”:要帮全国农民卖出至少3亿斤优质农产品,让每位参与其中的农民过年前再增收至少1000元。而这其中就包括甘肃礼县苹果。天猫年货节相关负责人介绍,从1月2日起,消费者在淘宝APP“种果树”,每种成1棵就能免费换1箱优质水果。如果邀请家人、朋友一起种,则最多能收到5箱。通过这一活动,天猫年货节将让每位参与的消费者过年都能吃上免费的优质水果。而这些免费水果,个个是“网红”例如甘肃礼县苹果、湖南麻阳的冰糖橙、浙江衢州的鸡尾葡萄柚……全部来自阿里巴巴的数字农业基地,其中6种来自国家级贫困县。据了解,阿里巴巴在全国落地的1000个数字基地,大部分位于贫困地区。“年货节既是消费者的节,更是农民的节。”天猫年货节相关负责人表示,“我们希望用‘种果树’这样温情而有趣的活动,把8亿消费者与贫困县农民紧密连接。大家动动手指,不仅能免费获得优质水果,还连带做了公益,帮贫困县农民增收。”除此之外,天猫年货节还联合了10万品牌商家,推出近千万款年货商品,不少年货还打起“回忆杀”。记者看到,今年的年货里,有一款“长大了”系列,把“80后”“90后”熟悉的大白兔奶糖、旺仔小馒头、恰恰瓜子、棒棒糖“长大了”好多倍勾起很多人的儿时记忆。
49.00元/袋礼县江口特色花椒250克袋装包邮
36.00元/罐礼县江口特色花椒100克袋装包邮
89.00元/袋礼县江口特色花椒500克袋装包邮
59.80元/箱礼县富士苹果优惠12斤装直径>75mm 59.8元包邮
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